荆州定制衣柜从业者：被淘汰还是超越

　　荆州嘉中美作为传统的板材销售企业，现已转型在荆州市场采用真正的品牌板材嘉中美真E0级实木生态板制作定制衣柜，近两年的感觉是时刻处在悬崖边上。

　　国家的精装房政策让越来越多的基础建材门店和建材市场面临紧缩的风险。这对于入行6年的我们来说，又是一个岔路口，接下的路该如何走？我个人观点如下：

　　1、定制衣柜方向：精装房所谓的拎包入驻并不包含衣柜和软装类，对于板材销售企业来说，转型定制衣柜，是比较快捷简单的选择。但有别于板材销售，定制衣柜的销售模式更依赖于设计成分，所以设计师变成了谈单的核心，客户的关注点更多的在设计和个性化定制的心理诉求上，客户可以接受比板材现场施工价格略高，但不能接受家里装修出来没有个性、不好看。所以板材商在转型时，不仅要在店面装修上关注客户的体验感，更需要增加自己的设计和谈单的能力。转变传统思维，注意销售模式和售后模式的升级。

　　2、渠道方向：传统的板材销售企业更多的关注点在终端零售，定制衣柜的销售在上游依赖于定制衣柜加工厂，随着市场体量的加大，定制衣柜品牌无法负荷生产，部分地区会采用当地外包的生产策略，所以本地一些有实力的定制衣柜工厂不仅会接到本地的单子，还有很多外地企业的外派单，板材销售企业可以成为这些定制衣柜加工厂的供应商，也是生存之道之一。

　　无论如何转型，必须看清市场形势，荆州嘉中美定制衣柜，分享自己对于经营发展的思考，与各位同行不断前行。

　　您的朋友：荆州嘉中美家装顾问-陈光远